Фактор проводит тщательную оценку платежеспособности дебитора и гарантирует Клиенту оплату поставки в полном размере. Даже если дебитор впоследствии откажется от выплаты задолженности, все связанные с этим риски фактор берет на себя. Схема факторинга без регресса:

1. Клиент производит поставку товара с отсрочкой платежа,
2. Фактор оплачивает до 100% суммы поставки,
3. Дебитор оплачивает 100% суммы поставки в адрес Фактора,
4. Фактор переводит на счет Клиента оставшуюся сумму,
5. Клиент оплачивает факторинговую комиссию,
6. В случае если Дебитор не оплачивает поставку, Фактор собственными силами осуществляет возврат задолженности от дебитора (включая судебные разбирательства).

Для Клиента факторинговой компании технология факторинга без регресса - надежный и безопасный способ осуществления поставок с отсрочкой платежа.

Факторинг с регрессом и без регресса

Факторинг без регресса Факторинг без регресса (факторинг без права регресса) – финансирование поставок с отсрочкой платежа, при котором риски ликвидности и кредитные риски факторинговая компания берет на себя. Фактор проводит тщательную оценку платежеспособности дебитора и гарантирует Клиенту оплату поставки в полном размере.
Даже если дебитор впоследствии откажется от выплаты задолженности, все связанные с этим риски фактор берет на себя. Схема факторинга без регресса: 1) Клиент производит поставку товара с отсрочкой платежа, 2) Фактор оплачивает до 100% суммы поставки, 3) Дебитор оплачивает 100% суммы поставки в адрес Фактора, 4) Фактор переводит на счет Клиента оставшуюся сумму, 5) Клиент оплачивает факторинговую комиссию, 6) В случае если Дебитор не оплачивает поставку, Фактор собственными силами осуществляет возврат задолженности от дебитора (включая судебные разбирательства).

Что такое факторинг и пример расчета

Продавец отгружает товар и уступает фактору право требовать с покупателя его оплаты. Фактор предоставляет продавцу финансирование путем выкупа его дебиторской задолженности.

Покупатель (дебитор) обязан расплатиться за полученный товар. В зависимости от того, на кого ложатся риски невозврата дебитором средств, различаются факторинг с регрессом и без.

Факторинг без регресса подразумевает, что, если с должника не удалось взыскать полную сумму, то недостающие средства запишут в убытки фактора. При факторинге с регрессом ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение дебитором уступленного денежного требования ложится на клиента.

То есть после истечения срока отсрочки платежа фактор вправе предъявить требование о погашении уступленной задолженности сначала дебитору (покупателю), а в случае возникновения проблем - к клиенту (поставщику). Рисунок 1.

Видео - что такое факторинг: Система банковского факторинга Факторинговое финансирование осуществляется в том случае, если между продавцом и дебитором существует договоренность, закрепленная в договоре поставки, об отсрочке платежа сроком до 180 (иногда до 240 суток) с момента поставки. В этом случае банк выплачивает продавцу средства в сумме до 90% от стоимости всех товаров по товарной накладной, а дебитор, в свою очередь, всю сумму долга переводит на факторинговый счет в банке.

Банк, получив перевод, взимает комиссию за обслуживание, за обработку данных по накладным, проценты по сумме финансирования за фактическое количество дней использования кредитных средств. После этого из суммы поступления гасится основной долг по финансированию, а остаток средств (если он есть) переводится продавцу.

Факторинг с регрессом

Открытый и закрытый факторинг Факторинг бывает открытым (с уведомлением дебитора об уступке) и закрытым (без уведомления). Если при открытом факторинге должник платит напрямую фактору, то в закрытом факторинге должник платит сначала клиенту, а тот уже перечисляет эту сумму фактору.

Также он бывает реальным (денежное требование существует на момент подписания договора) и консенсуальным (денежное требование возникнет в будущем). При участии одного фактора в сделке факторинг называется прямым, при наличии двух факторов - взаимным.

При классификации видов факторинга стоит обратить внимание на инвойс-дискаунтинг, когда, например, при заключении договора кредита право требования выступает в качестве залога, и только при невыполнении обязательств по выплате денежных средств, кредитор реализует данное право требования, засчитывая вырученную сумму в счёт обязательства должника.

Факторинг без регресса

• крупные факторы создают специальный пользовательский интерфейс для своей программы, позволяя клиенту самостоятельно отслеживать любые изменения в дебиторской задолженности;
• факторинговое финансирование не считается кредитными средствами и не влияют на ключевые показатели баланса компании;
• банки не предъявляют строгих условий к платежеспособности поставщика;
• при заключении договора на факторинг без регресса, риски неплатежа от дебитора несет фактор, бизнесу же гарантированны своевременные поступления на счет;
• сокращение кассовых разрывов позволяет планировать финансовые потоки более эффективно.

Факторинг, пример расчета Рассмотрим простейший пример: Продавец поставил покупателю 1 января товар на общую сумму 100 000 рублей. Банк финансирует 90% от суммы поставки.

Znaitepro.com

Благодаря договору факторинга поставщик может сразу получить от фактора плату за отгруженный товар, что позволяет ему не дожидаться оплаты от покупателя и планировать свои финансовые потоки. Таким образом, факторинг обеспечивает предприятие реальными денежными средствами, способствует ускорению оборота капитала, повышению доли производительного капитала и увеличению доходности.

Внимание

Помимо финансирования оборотных средств при факторинге банк покрывает значительную часть рисков поставщика: валютные, процентные, кредитные риски и риск ликвидности. При этом покупатель, заключая договор факторинга, получает возможность вернуть долг через более длительный срок по сравнению с коммерческим кредитом (в отдельных случаях долг пролонгируется под дополнительные обязательства), разрешается также частичное погашение долга, что стимулирует покупку товаров через факторинговые компании.

Факторинг дебиторской задолженности

• Риски по оплате долга переходят компании-фактору;
• Возможность эффективного применения средств, выданных фактором на развитие компании;
• Повышение привлекательности в глазах партнеров и создание доверительных отношений с контрагентами в виде предоставления различных кредитных программ;
• Финансовые ресурсы не извлекаются из оборота в связи с заключением договора факторинга.

Среди недостатков заключения контракта с компанией-фактором можно выделить следующие:

• высокая процентная ставка за пользование средствами факторинга;
• не каждая компания может воспользоваться услугами факторинга в связи с большим количеством дебиторского долга;
• финансировать можно не более 90 процентов дебиторского долга.

Факторинг является современным инструментом управления таким оборотным ресурсом организации, как дебиторский долг.

Важно

Фактор оплачивает до 95% суммы поставки, тем самым снимая с клиента риск несвоевременной оплаты поставки дебитором. Наличие регресса предполагает, что в случае, если дебитор откажется от выплаты задолженности, фактор вправе потребовать от Клиента возврата суммы выплаченного финансирования с учетом факторинговой комиссии.Схема факторинга с регрессом: 1) Клиент производит поставку товара с отсрочкой платежа, 2) Фактор оплачивает до 95% суммы поставки, 3) Дебитор оплачивает 100% суммы поставки в адрес Фактора, 4) Фактор переводит на счет Клиента оставшуюся сумму за вычетом комиссии за факторинговое обслуживание, 5) Клиент оплачивает факторинговую комиссию, 6) В случае если Дебитор не оплачивает поставку, Фактор вправе запрашивать у Клиента возврат суммы финансирования с учетом комиссии за оказанные услуги.

Ставка факторинга 17 процентов годовых, комиссия за обработку счетов-фактуры взимается в размере 100 рублей за один документ. Отсрочка платежа 90 дней. Дебитор погасил свой долг 25 февраля.
Компания-фактор передала кредиту денежные средства после проверки документов: 120000 рублей * 0,8 = 96000 рублей. Комиссионное вознаграждение за пользование средствами факторинга составит: (120000 * 0,8 * 0,17) / 365 * 24 = 1073,09 рублей. Итоговая переплата кредитора составит: 1073,09 + 100 = 1173,09 рублей. После того, как компания-дебитор погасит свой долг фактору, он перечислить разницу кредитору: 120000 рублей – 96000 рублей – 1073,09 рублей – 100 рублей = 22826,91 рублей.
Несмотря на то, что операции факторинга, как форма рефинансирования, осуществляются по достаточно высоким ставкам, возможность использовать денежные средства не дожидаясь оплаты дебиторского долга уже сейчас, стоит этого сполна.

Факторинг без регресса расчеты дебитора с фактором

Причем факторинговая компания принимает решение гораздо быстрее, чем банк по обычному кредиту, и требует меньше документов.Заметки по теме

• Факторинг: понятие, разновидности, преимущества Развитие бизнеса требует бесперебойного финансирования. Но как быть продавцу, если покупатель не всегда может расплатиться по факту получения продукта или оказания услуги? В таких случаях на помощь придет факторинговая компания, которая возьмет должников продавца на себя и обеспечит компанию необходимыми для непрерывной деятельности средствами.
• Что такое факторинг? Факторинг представляет собой финансирование поставщика в обмен на уступку долга покупателя за отгруженные товары или оказанные услуги.

Слушать

Факторинг, как и любой иной вид финансовой деятельности, предполагает присутствие рисков. Именно риски и обусловили классификацию факторинговых договоров. Факторинг с регрессом и без регресса: разница заключается в том, на чьи «плечи» или из чьего «кармана» будут возмещаться издержки, связанные с рисками. Факторинг регрессный, безрегрессный – это наиболее распространенные виды факторинговых договоров.

Рассмотрим особенности каждого из разновидностей факторинга в отдельности.

Безрегрессный факторинг

Договор – это выгодный вариант для компании-поставщика, то есть для клиента. Его схема предполагает, что риск, связанный с невыплатой задолженности дебитором и убытки с этим связанные оплачивает факторинговая компания, то есть финансовый агент.

На практике, такого рода соглашения предусматривают, что фактор выкупает дебиторскую задолженность, а значит, право требования принадлежит ему. Соответственно, по закону, компания-поставщик потребовать ее со своего контрагента или партнера не вправе, чем и обусловлен факт оплаты рисков финансовым агентом. Таким образом, на первый взгляд кажется, что поставщику такой договор экономически выгоден. Но, учитывая, что факторинговая компания – это такой, же экономический субъект, функционирующий с целью получения прибыли, следует предположить, что договор факторинга без регресса не так уж безобиден и прост. На практике, фактор, заключающий безрегрессные договора, тщательно подходит к выбору клиента, а также страхует себя на случай невозврата средств. Наиболее привычным вариантом страхования является повышенный процент и минимальная сумма первоначальной выплаты клиенту.

Для наглядности, можно привести пример таких условий:

• первый транш в пользу клиента составляет от 60 до 65% от суммы договора поставки;
• повышенная комиссии за перевод средств.

При этом, оставшаяся часть суммы перечисляется только после того, как дебитор полностью погасил задолженность. Отдельно могут быть оговорены условия того, что комиссионное вознаграждение может быть снижено и пересчитано, если дебитор оплатил долг раньше срока.

Регрессный факторинг

Данный вид факторинговых услуг предполагает, что ответственность в ситуации, если дебитор задолженность не погасит, возлагается на компанию-поставщика. По сути, такой договор предполагает кредитование в счет дебиторской задолженности. В рамках такого договора предусматривается процент за пользование средствами.

Регрессный и безрегрессный факторинг - отличия

Регрессный факторинг пользуется большей популярностью, чем факторинговые услуги без регресса. Являясь, по сути, противоположными понятиями, регрессный и безрегрессный факторинг отличия имеет в условиях договора:

• В части суммы финансирования регрессный предполагает выплату до 90% от суммы поставки, а при соглашении без регресса процент редко достигает 70%;
• При регрессном факторинге осуществляется страхование рисков, учет дебиторского долга, а также предоставляются информационные услуги, при факторинге без регресса дебиторская задолженность переуступается фактору. При этом оплата дебитором долга производится непосредственно фактору, и лишь после этого происходит окончательный расчет с клиентом.

Следует отметить, что именно условия соглашения играют ключевую роль в спорных ситуациях, так как законодательные нормы их решения на сегодняшний день еще пока не разработаны.

Факторинг с регрессом - это один из двух основных видов факторинга по условиям платежей (взаиморасчетов) между фактором и его клиентом.

Регресс в данном случае - это возврат предоставленных ФК денег. Клиент возвращает компании деньги, если дебитор (его покупатель) отказывается от платежа либо затягивает его сверх оговоренного срока.

То есть право на получение денег обратно возникает у банка (финансового агента) в случае, если деньги по уступленной им дебиторской задолженности не поступают в течение конкретного срока, прописанного в договоре.

Другими словами, в данной схеме клиент (поставщик товаров, которые он продает с отсрочкой) с помощью фактора страхует свой ликвидный риск (опасность просрочки, которая ставит под угрозу бизнес-процессы). С кредитным риском, то есть с возможностью полного отказа от обязательств или неплатежеспособности покупателя, клиент разбирается самостоятельно.

Преимущества и недостатки регрессивного факторинга

Очевидно, что отношения такого типа несут для фактора меньший риск, соответственно, комиссия за услуги в этом случае значительно ниже, они попросту доступнее.

Также ФК и банки готовы идти на 100% оплату дебиторской задолженности сразу после заключения контракта: ведь их возврат гарантирован.

Минусы также довольно очевидны. Помимо собственно риска, клиент также вынужден принимать участие в управлении дебиторкой, тратя на это собственные ресурсы. Зачастую держать в штате специалиста по управлению дебиторской задолженностью выходит дороже, нежели отдать ее "на откуп".

Поэтому не совсем верно ставить вопрос о недостатках и преимуществах безрегрессивного и регрессивного типов факторинга. Просто это две близкие, но довольно сильно различающиеся услуги, каждая из которых лучше подходит к определенному типу ситуаций.

Факторинг – комплекс услуг, что связаны с предоставляемыми клиенту в обмен на уступку задолженности по дебету финансами. Актуален в условиях нехватки оборотных средств – когда у небольшой фирмы появляется возможность заключить договор с крупной торговой сетью, но партнеры соглашаются рассчитываться с отсрочкой.

Суть операции – в переуступке поставщиком товара либо услуги собственного права на взыскание с покупателя задолженности в пользу третьей стороны - фактора. Бизнесмен мгновенно получает деньги за отгруженный товар, а дебитор продолжает пользоваться отсрочкой, что предоставляет не поставщик, а факторинговая компания.

Факторы как финансовые агенты не ограничиваются простым выкупом долга. Чтобы оправдать вложение средств в чужие взаиморасчеты и заработать, они оказывают целый комплекс услуг.

• Финансирование . Фактор при отгрузке товара перечисляет клиенту собственные деньги, после компенсирует расходы и взимает комиссию из платежей покупателя. Поэтому поставщик вообще ничего не платит посреднику.
• Контроль задолженности . Фактор избавляет поставщика от необходимости звонить покупателю и напоминать о долге. Также в числе услуг есть предоставление клиенту полного отчета о движении средств и товаров.
• Оценка платежеспособности . По желанию поставщика фактор готов изучить отчеты о финансовом состоянии покупателя и сделать выводы о том, может ли последний придерживаться платежной дисциплины.
• Страхование рисков . Торговый факторинг позволяет предприятию избавиться от опасности срыва графика платежей за товар. Клиент получает деньги вовремя и может спокойно планировать дальнейшую деятельность.

Виды факторинга

Как и прочие финансовые инструменты, услуга отличается гибкостью, без нее нельзя удовлетворить потребности преследующих разные цели бизнесменов. Классифицировать это многообразие возможно:

По информированию должника о переходе прав требования на его обязательства:

Открытый

Поставщик cсообщает покупателю, что долг передается фактору, вследствие чего деньги отправляют на новый счет. Посредник двумя частями производит выплаты поставщику.

Закрытый

Должник не знает об участии фактора и платит поставщику на обычный счет. Посредник финансирует последнего, а он из перечисленных должником денег погашает кредит.

По распределению финансовых рисков

Факторинг с регрессом

Посредник отказывается от рисков в случае неплатежа. При этом варианте передает просроченный долг обратно поставщику и взимает с последнего предоставленные деньги и комиссию.

Сегодня актуальная услуга – неплатёж дебитора встречается нечасто, поскольку на него происходит давление. Выгода в том, что цена ниже, чем стоимость того, при котором все риски на себя принимает ФК.

Это направление финансовых отношений представляет комплекс услуг:

• оплата поставок (90% в первый день);
• страхование рисков, срок колеблется в зависимости от отдельных оговариваемых условий;
• предоставление всех видов информации, и учёт ДЗ;
• проведение мероприятий по поводу своевременной оплаты.

Факторинг без регресса

Этот вид подразумевает получение клиентом финансирования и полноценную защиту от недобросовестных покупателей. Риски просрочки платежа несёт ФК.

Посредник отвечает за все риски срыва платежей и несет прочие сопутствующие расходы. Операция без права регресса гарантирует поставщику, что до него дойдут деньги.

Безрегрессный факторинг подразумевает оказание следующих услуг клиенту:

• финансирование поставок (суммой от 85% до 90%);
• страхование всех рисков неоплаты дебитора;
• информационное обслуживание;
• переговорный процесс со сторонами о своевременной оплате.

По налоговой подотчетности сторон сделки:

Внутренний

Происходит, когда все три участника ее – резиденты одного государства.

Международный

Применяется, когда поставщик и покупатель находятся в разных странах. Есть три модели такого финансирования:

• двухфакторная схема. В каждом из двух государств к сделке привлекается факторинговая компания. Посредники проводят платежи через собственные счета;
• прямой экспортный факторинг. Агент находится в стране поставщика. Схема применяется, когда покупатель надежный;
• прямой импортный. Агент работает в стране покупателя. Сложная модель, поскольку фактору приходится оперировать с валютой.

По моменту появления повода для финансирования поставщика:

Реальный

Агент перечисляет деньги поставщику, когда произойдет отгрузка и предъявят соответствующие накладные.

Консенсуальный

Финансирование поставщика начинается до продажи при заключении сделки между ним и покупателем.

По перечню предоставляемых услуг:

Узкий

Посредник контролирует задолженность и оказывает услуги по одной сделке с единственным покупателем.

Конвенционный

Агент предоставляет клиенту полное финансовое, консультационное и бухгалтерское сопровождение всех контрактов.

По направлению услуг:

Классический

За финансированием на период отсрочки обращается поставщик. Покупатель – пассивный участник сделки или вообще не знает о привлечении факторинговой фирмы.

Реверсивный

Применяется, когда покупатель желает приобрести товар с отсрочкой, а поставщик таковую не предоставляет. Поэтому реверсивным факторингом без права регресса пользуется потенциальный дебитор.

По способу организации документооборота сделки:

Традиционный

Все операции подтверждаются бумажными документами, и когда в процессе работы участники обмениваются сканированными копиями.

Электронный

Проводится с использованием специального программного обеспечения, веб-интерфейса и электронных подписей участников.

Отличия от кредита

Факторинг дебиторской задолженности напоминает еще один вид финансирования чужого бизнеса - кредитование. Подобные услуги нужны для решения проблемы нехватки средств во время кассового разрыва, а оформление кредита преследует долгосрочные цели. Таковы главные отличия между этими продуктами:

Характеристика	Факторинг	Кредит
Срок финансирования	До 180 дней	2–3 года
Залоговое имущество	Не требуется	Залог или поручитель
Сумма	Зависит от оборота	Фиксированная
Цели	Пополнение оборотных средств	Развитие бизнеса
Порядок выплаты	По мере оплаты товара	Единоразовая выплата
Документооборот	Счета и накладные	Полный комплект
Возобновление	Постоянное обслуживание	Новый договор
Плательщик	Покупатель	Заемщик
Сервис	Управление задолженностью	Нет
Схема погашения	В день расчета за товар	В оговоренные даты

Преимущества и недостатки

Эту операцию сложно назвать новинкой: первые попытки внедрения в России делались еще в 1988 году. За прошедшее время предприниматели всесторонне изучили технологию и обозначили для себя ключевые преимущества:

Плюсы	Минусы
Чтобы получить факторинговые услуги, предприятие не передает в залог какие-либо активы. Обеспечением в сделке – право требования долга.	Услуги операции в банках оцениваются высоко. Типичная ситуация, когда клиент получает за товар 90–95% стоимости.
Факторинг позволяет добиться равномерного оборота средств. Поэтому фирма может оперативно рассчитаться за сырье и получить скидки за быструю оплату.	Факторинг подходит для договоров с предусмотренной отсрочкой. Нельзя использовать его, когда покупатель задерживает немедленную оплату.
Компанию не интересует финансовое положение клиента. Она обращает внимание на платежеспособность.	Фактор фиксирует сроки погашения задолженности. Клиент не сумеет договориться с покупателем о новой дате или возврате товара.
Предприятие не меняет порядок работы, поскольку факторинг поставок не требует строгого соблюдения графика платежей.	Переуступка долгов применяется при безналичных расчетах. Не получится внести часть оплаты «живыми» деньгами.
Все расчеты перекладываются на посредника. Руководитель не думает над тем, как получить деньги у покупателей.	Покупатели отрицательно относятся к появлению в расчетах третьей стороны, на которую нельзя оказать давление.
Факторинг позволяет управлять налоговыми платежами. Без него необходимость перечисления налогов возникает прежде, чем поступят деньги за продукцию.	Задолженность, права на которую клиент передал факторинговой компании, не могут использоваться в виде обеспечения для других финансовых операций.
Применение факторинга не вызывает роста дебиторской задолженности фирмы и не сказывается на ее привлекательности для инвесторов.

Кто может воспользоваться

Эта услуга заинтересует предприятия, что занимаются продажей товаров или услуг. Связано это с постоянно возникающей перед ними проблемой: реализация с оплатой по факту настораживает потенциальных клиентов, а предоставление отсрочки лишает бизнес оборотного капитала. На решении такой задачи и специализируются факторинговые компании.

Предприниматели задумываются о факторинге в безвыходной ситуации, когда договориться с покупателями не получается. Но есть ряд случаев, когда привлечение посредников просто необходимо:

• малому или среднему бизнесу требуется пополнение запаса оборотных средств. На такие цели банки не дают кредиты;
• перспективный клиент соглашается на сотрудничество, когда есть отсрочки оплаты;
• поставщик заинтересован в подключении нового контрагента, но нет уверенности в его платежеспособности;
• малое предприятие собирается работать с диктующими контрагентам собственные условия оплаты крупными покупателями.

Но финансовые агенты не всем клиентам предлагают одинаково привлекательный факторинг. На лояльное отношение претендуют те, кто соответствует требованиям:

• предприятие работает в этой отрасли не меньше года;
• договоры поставщика с покупателями предусматривают отсрочку до 180 дней;
• клиенты предприятия оплачивают товар в безналичной форме;
• оборот фирмы превышает 3 млн. рублей в месяц;
• компания собирается подключить к схеме факторинга нескольких покупателей;
• партнеры предприятия настроились на долгосрочное сотрудничество;
• общая сумма договора на поставку товара превышает 1–3 млн. рублей.

Но определенных клиентов вообще признают не соответствующими требованиям факторинга. Предприятие не может воспользоваться услугой, когда:

• имеет большую базу допустивших просрочки выплат контрагентов;
• производит продукцию с ограниченным оборотом;
• принимает оплату после завершения работ или услуг;
• собирается применить финансовый факторинг в расчетах с собственными филиалами;
• оказывает услуги послепродажного сервиса;
• планирует компенсировать задолженность физических лиц;
• использует факторинг в работе с бюджетными учреждениями;
• собирается погасить долг по комиссионным сделкам.

Схема факторинга и закон

Регулированию предоставления факторинговых услуг посвящается глава 43 второй части ГК РФ «Финансирование под уступку денежного требования». Согласно документу, в схеме работы факторинга задействуются три участника:

• поставщик, заинтересованный в скором получении оплаты за товар;
• тот покупатель, кому нужна отсрочка платежа;
• фактор, который платит деньги поставщику и предоставляет отсрочку покупателю.

В различных видах операции схемы предоставления финансирования после передачи права требования задолженности имеют особенности. Но все сводятся к одной последовательности действий:

1. Поставщик и покупатель заключают соглашение о сотрудничестве, что подразумевает наличие отсрочки платежа на срок от нескольких дней до полугода.
2. Поставщик и агент подписывают договор факторинга, по нему управление дебиторской задолженностью переходит в руки посредника.
3. Покупатель получает извещение о том, что плату за товар он перечисляет на специальный счет фактора.
4. Поставщик отгружает продукцию и пересылает агенту накладные, счета, акты и прочие документы, что доказывают факт продажи.
5. Не дожидаясь денег за товар от покупателя, фактор отправляет поставщику первый платеж в размере 80–90% от стоимости продукции.
6. Оставшиеся 10–20% резервируются на случай появления претензий от покупателя касательно качества или цен на продукцию.
7. Фактор контролирует сроки оплаты товара покупателем и при необходимости напоминает ему об обязательствах.
8. Покупатель частями или одним платежом отправляет деньги агенту и погашает тем самым задолженность.
9. Фактор удерживает свою комиссию и перечисляет недостающую сумму поставщику.

Как заключить договор факторинга

Взаимоотношения сторон при переуступке права требования долга регламентируются и упомянутой главой 43, и статьями 388–390 ГК. Эти нормативные документы определяют вид договора факторинга, схему сотрудничества и порядок оплаты услуг. В соглашении между клиентом и агентом открываются следующие вопросы:

• Предмет договора . Факторинг по определению включает целый набор услуг, но в конкретном соглашении указываются разные положения:

• простая переуступка дебиторской задолженности за плату;
• оформление кредита под залог платежных обязательств;
• выдача займа с обеспечением в виде задолженности;
• финансирование под переуступку долговых требований.
  • Стороны договора . Согласно ГК РФ, заниматься факторингом поставщиков могут банки и коммерческие организации, что имеют лицензию на такие кредитные операции. Перечень клиентов исключает физические лица.
  • Предмет переуступки . Речь идет о суммах, что принимаются в виде оплаты за продукцию, услуги или работы. В договоре отделяют их от прочих требований, что к предмету переуступки не относятся.
  • Ответственность клиента . Передавать требование долга фактору можно, когда поставщик действительно обладает на него правом и не знает об определенных обстоятельствах, что способны освободить покупателя от оплаты.
  • Отношения между клиентом и дебитором . Согласно законодательству, предприятие вправе распоряжаться долговыми обязательствами по собственному усмотрению и передавать фактору, и когда должник выступает против этого.
  • Отношения между дебитором и фактором . В любых ситуациях, кроме применения закрытого факторинга, покупатель может не платить деньги до уведомления о переуступке долга и предоставления соответствующего доказательства.
  • Права фактора на денежные средства . В зависимости от схемы агент может предъявлять разные требования на суммы, что перечисляются в счет погашения дебиторской задолженности:
• когда фактор выкупает право требования, поставщик не отвечает за ситуации, где взысканные с должника суммы оказываются меньше этой цены;
• когда покупатель не погашает задолженность в полном объеме, фактор сохраняет за собой право получить от него оставшуюся часть денег;
• когда посредник получает от должника деньги сверх суммы долга, он незамедлительно перечисляет разницу клиенту.
  • Требования дебитора . Должник выдвигает фактору встречное требование, что предполагает взаимозачет с истинным кредитором. Но долг принимается, когда имелся таковой до момента переуступки поставщиком собственных прав.
  • Возврат платежей . Когда поставщик нарушает условия договора, что заключил с покупателем, дебитор не имеет права требовать от факторинговой фирмы денег, что перечислены ей после перехода права требования.

Налогообложение

Налоговый кодекс РФ утверждает, что расходы бизнеса не могут оказаться экономически необоснованными. Поскольку схемы факторинга по умолчанию убыточные, фискальные службы препятствуют включению затрат по таким договорам в число статей, что уменьшают налоговую базу.

Конституционный суд считает, что экономическая целесообразность не единственный критерий оценки сделки, а Конституция РФ декларирует свободу коммерческой деятельности. Поэтому предприниматель самостоятельно решает, что целесообразнее для него и его фирмы.

Но клиентам факторинговых компаний важно учитывать определенные нюансы, чтобы рассчитать налоговую базу при передаче прав требования:

• комиссия за услуги факторинга в виде фиксированной суммы, включается в перечень расходов предприятия;
• комиссия, что взимается в виде процентов от суммы контракта, для определения подлежащей налогообложению прибыли относится к долговым обязательствам;
• при получении денег за переуступку прав требования НДС определяют как и при вычислении налога при реализации продукции;
• в бухгалтерском учете факторинга перечисляемая посреднику комиссия подлежит налогообложению по НДС. При этом:

• когда комиссия в виде фиксированной величины, поставщик имеет право вычитать из базы НДС всю указанную в счете фактора сумму;
• когда имеет вид процентов от суммы сделки, к вычету НДС применяется пропорциональная расходам сумма;
• когда указанные в договоре операции не облагаются налогом, представить к вычету НДС такую комиссию нельзя.
  • При переуступке фактору прав требования объекта налогообложения НДС не появляется, поскольку процедура не сопровождается переходом прав собственности.

Сколько стоит факторинг

За возможность получить финансирование в нужный момент клиентам платят, причем стоимость услуг факторинговой компании превышает ставки по краткосрочному кредитованию. Но дебиторская задолженность в балансе предприятия не отражается, а потому ухудшения экономических показателей бизнеса не происходит. И фактор занимается полным сопровождением сделок и расчетов, а расходы на пополнение оборотного капитала превращаются в преимущества.

Поскольку условия сотрудничества поставщика и покупателя отличаются в каждом конкретном случае, факторинговые компании рассчитывают стоимость обслуживания для каждого клиента индивидуально. На цену влияют:

• перечень предоставляемых фактором услуг;
• общая ценовая политика посредника;
• размеры оборота по сделкам клиента;
• количество привлеченных к факторингу покупателей;
• продолжительность сотрудничества с ними;
• кредитная репутация клиента;
• предполагаемые объемы и сроки финансирования.

Общая цена на основании трех показателей:

• комиссия посредника - от 0,2% до 0,5% от суммы контракта;
• тариф за пользование деньгами - от 10% до 15% годовых;
• плата за обработку сделок - до 200 рублей за каждую отгрузку.

Как выбрать финансовую компанию

Количество участников финансового рынка постоянно увеличивается, а потому перед владельцами малого и среднего бизнеса возникает вопрос: кому поручить факторинг предприятия. Не стоит обращаться по первому попавшемуся объявлению: чтобы выбрать, кому доверить деньги и коммерческую информацию, важен анализ предложения посредников на предмет соответствия важным для предпринимателя критериям:

• опыт работы посредника, репутация на рынке;

Евгений Маляр

Bsadsensedinamick

# Факторинг

Разница между основными видами факторинга

Регрессом в данном случае называется возврат права требования задолженности.

Навигация по статье

• Что такое факторинг и регресс
• Прямой и реверсивный факторинг с регрессом и без него
• Интересы фактора
• Особенности регрессного и безрегрессного факторинга
• Заключение

В результате происходит переход права требования задолженности от кредитора к фактору. Иными словами, покупатель знает, что за полученный продукт продавец уже получил средства, а ему предстоит расчет с другим лицом. В этом случае факторинг называется раскрытым.

Возможен и другой вариант, при котором продавец не уведомляет покупателя о своей договоренности с фактором. Денежные средства он уже получил на свой счет от финансового агента. Когда они поступают на его счет повторно (на этот раз от покупателя), они переводятся фактору. Это нераскрытый факторинг.

Теперь пора вспомнить о риске, так как он сопровождает все финансовые операции. В данном случае он состоит в возможном отказе покупателя оплатить полученный продукт или его неспособности сделать это.

Необходимо определение понятия «регресс». Факторинг – это чаще всего переход права требования. Регресс – возможность возврата этого права от фактора к продавцу.

Прямой и реверсивный факторинг с регрессом и без него

Представляется очевидным, что поставщики должны отдавать предпочтение договору факторинга без регресса. На первый взгляд, именно такое положение для них наиболее выгодно: товар отгружен, деньги получены, а рассчитается покупатель или нет – забота банка-фактора. Отчасти эти рассуждения верны, но только в самом упрощенном понимании.

Чаще инициатором факторинга выступает продавец. Однако есть ситуации обратные, то есть реверсивные, когда к финансовому агенту обращается другая сторона сделки – покупатель. Его мотивация может быть различной:

• Поставщик твердо стоит на предоплате, отсрочки не дает, а продукт крайне необходим. Подобная ситуация особенно актуальна, если продавец занимает на рынке монопольное положение.
• Отсрочка возможна, но по предоплате стоимость товара значительно ниже. После подсчетов продавец приходит к выводу о том, что ему выгоднее оплатить услуги фактора, чем терять эту разницу.
• Товар характеризуется сезонностью сбыта, время дороже денег, а кредит оформлять слишком долго.
• Появился редкий конечный потребитель очень дорогого товара, на закупку которого у продавца не хватает оборотных средств.
• Поставщиков слишком много, и фактор готов систематизировать расчеты с ними.
• Возникли другие ситуации, предусмотреть которые трудно.

Итак, реверсивный факторинг имеет право на существование. Кроме этого, он подлежит классификации по нижеприведенным категориям.

Реверсивный (закупочный) факторинг без регресса. Фактор оплачивает полученный покупателем продукт и берет на себя риски неоплаты. В принципе, для финансового агента в данном случае неважно, кто к нему обратился – дебитор или кредитор. Как прямой, так и реверсивный факторинг без права регресса – операция рискованная, что повышает цену услуги, выраженную в проценте от суммы закупки.

Реальный и консенсуальный типы факторинга различаются моментом возникновения долговых обязательств. Это деление действует независимо от того, какова схема сделки (прямая или реверсивная). При реальном факторинге клиент (продавец или покупатель) предоставляет фактору приходно-расходную документацию на уже отгруженный (принятый) товар или акты об оказанной услуге.

Консенсуальная сделка только планируется, но уже известна ее сумма (иначе вести предварительные переговоры с фактором невозможно).

Договор факторинга с регрессом содержит условия, при которых финансовый агент (фактор) при определенных обстоятельствах (критическом превышении сроков оплаты или отказа в ней) имеет право требовать от кредитора (продавца) назад свои деньги. Реверсивный вариант такой сделки трудно описать, так как клиент, он же покупатель, является единственным дебитором, то есть должником. Возвращать право требования просто некому – в любом случае оплатить поставку должен получатель продукта.

Интересы фактора

В большинстве случаев финансовый агент берет на себя риски невозврата средств. Даже в случаях, когда условием договора предусмотрена возможность регресса, существует вероятность длительных разбирательств, в том числе и судебных, особенно если платежеспособность продавца ограничена.

Имеет значение и возможное время, которое, как всем известно – тоже деньги, причем в финансовом мире – в буквальном смысле. Каждый день задержки возврата средств означает снижение показателя ликвидности, а, следовательно, потери.

Снижения степени риска факторинговые компании достигают несколькими методами:

• Тщательный выбор клиентов. Фирмы-продавцы и покупатели скрупулезно проверяются на предмет добросовестной репутации и финансовой надежности.
• Повышенный процент оплаты услуги в случаях, вызывающих колебания.
• Выплата суммы операции траншами (от 60 до 95% счета), с последующим пересчетом комиссии.

При всей сходности факторинга с товарным кредитованием , между этими понятиями есть существенные различия:

• отсутствие материального обеспечения (залога);
• упрощенный подход к пакету документов;
• сокращенное время принятия решения.

При правильной организации работы факторинговых компаний, их риски минимальны. Подавляющее большинство клиентов добросовестно выполняют свои обязательства. В затруднительных случаях дебиторам предоставляется дополнительный период до двух месяцев.

Особенности регрессного и безрегрессного факторинга

Разница между двумя основными видами факторинга очевидна. Прописанное в договоре условие регресса означает возможность финансового агента требовать возврата своих средств у продавца. Однако есть и другие отличия, сведенные для удобства в таблицу:

Виды факторинга/признак различия	Безрегрессный	Регрессивный
Клиентура	Проверенная	Новая
Порядок расчета	Кредитор платит после уплаты задолженности дебитором	Дебитор рассчитывается непосредственно с фактором
Действия фактора в случае неуплаты	Задолженность взыскивается с дебитора	Задолженность взыскивается с кредитора
Достоинства	Надежность, невысокие требования к пакету документов	Относительно низкая комиссия, обилие предложений от факторов
Недостатки	Дефицит предложения услуги	Кредитор рискует получить безнадежную задолженность

Заключение

Виды услуги факторинга характеризуются множеством различий, главным из которых является право регресса.